像我们这种软件开发公司，我们会经常有很多的客户向我们反馈最近市面上比较热门的商业模式，当然我们自己本身也会在自己的信息网络当中去定期的观察市场。

一会是“免费领29箱水，价值一千！”一会是“送水也能年入30W？”身边也不少想做副业的朋友更是追着问：这究竟是怎么玩的？明明送水都算是平平淡淡，咋它还有什么新玩法？

最吓人的并不是这些口号，而是它的成长速度，在25年年初才启动，第一个月就做出了10W会员！服务商就铺了五百多家，一千左右的城市盟主，就连平台最初级的体验水套装都卖了一千多W箱左右，要知道大部分的区域的小瓶装水品牌一年可能都只有这些。

那么根据我多方收集的消息得到了，这个免费送水的核心玩法，今天就给大家详细解释一下。

想要判断一个项目是否是可以稳定运营的，最重要的就是要先看它的“运营基础”。青某山泉的运营主体是湖南某一电商公司，与传统的水企“重生产、慢渠道”不同，一上来就走的“平台化+轻运营”的模式，数据当中全都是“快”与“狠”，讲速度讲效率，一共分三步：

一、渠道铺的快：

多位战略股东打底、上百家服务商、一千多位城市盟主，从省到社区的网络，仅仅一个月就完成搭建；

二、用户引流速度狠：

10W+用户，不到四十的体验装就卖了近1000W箱左右，这体量，能够秒杀不少的区域小品牌全年销量。

三、钩子足够吸引：

“每一位用户都能免费29瓶矿泉水或58桶15L”，光光这一项就价值上千元，普通用户看见免费二字，很难不心动。

其实根本就不是卖水的平台，而是利用利益勾人，复购锁人，我把其中套餐拆分成3类，一看就能明白：

1、入门：不到四十喝水不花钱，还能赚钱：

39.8，就能带走两桶山泉水，并后续复购降低到29.8/箱，还能送24次抽奖机会——重点更是，保底中奖40.

粗略的计算一次：39.8的投入，保底赚取40，相当于“喝两桶水还能倒赚0.2？”运气好抽中更高奖励还能叠加奖励，对于普通用户来讲，这几乎是零风险的买卖。

2、进阶：投入越多，收益越高？

要是觉得入门套餐不够，还能设计了“阶梯权益”，所投入的资金越多，抽奖次数也会越多，保底中奖的金额也就越高，并且保底金额永远比入门套餐、进阶套餐还要多——例：398套餐保底400,599套餐保底600.

3、定制：1.99W瞄准B端客户

针对酒店、健身房、企业、运动馆等这些需要大量饮水的客户，还可以定制价格更高的定制套餐：能拿500箱/1000桶水，每天抽2次总共能抽480次，保底中奖20000W，对于需要稳定供水的B端客户来说，既能够解决饮水问题，还能有不少返利，吸引力着实不小。

注：具有两个小细节需要注意：一、当天遗忘抽奖没关系，次数会延顺，不会让你“亏”；二、每个微信设置只有首单能够抽奖，后续复购不再参与。（既能控制公司成本，又能变相邀请新用户进入平台。）

其实不然，如此高的奖励，公司能赚到收益吗？

全返政策：24天-8月全返是“负波比”

它有个“全返”规则：只要你买套餐所花的金额，会在24天-8个月之内返还，属于典型的负波比，目的也非常明确：快速拉新，先强行把用户基数做起来。

该模式能走多久？

其实本质上就是用免费吸引拉新，用分级奖励裂变，用全返留住用户，这种模式确实能够快速起量，但是后续能不能持续，还需要看两点：

1、产品质量是否过硬，留住复购用户；

2、公司的现金流能不能支撑全返以及铺货。

如需详细了解，完整模式可后台私信获取。